¿LOGRARÁ TOPS PRODUCTS HACER SU MEJOR PAPEL?


RR Donnelley quien fuera el impresor más grande en el mundo, decidió en 2016, hacer una escisión de sus negocios tradicionales de artes gráficas (Moore Business) y de artículos de papelería (Tops Products).

Dicha escisión, dio como resultado LSC Communications, nueva empresa tenedora de "Moore Business" y "Tops Products", que se mantuvo por cerca de cuatro años en espera de ser vendida. Sin embargo, en el mes de febrero de 2020, se dio a conocer la dramática caída del valor de las acciones de LSC Communications propietaria de Tops Products y, su proceso de venta se frenó.

TOPS Products es (después de "ACCO Brands") ,el principal fabricante estadounidense de artículos de papelería, suministrando a oficinas, escuelas y hogares de toda América del Norte y parte de México. Sus marcas más conocidas son Oxford®, Pendaflex®, Cardinal®, Ampad®, Adams®, Quality Park®, Boorum & Pease® y TOPS ™.


En el mes de abril y después de la caída y recuperación de sus acciones, LSC Communications, dio a conocer lo siguiente (Bloomberg):

"LSC Communications, anunció que junto con la mayoría de sus filiales estadounidenses de productos impresos y de oficina, presentó voluntariamente una reorganización comercial según el Capítulo 11 de los EE. UU. Código de Bancarrota en el Tribunal de Bancarrota de los Estados Unidos para el Distrito Sur de New York"

La decisión de la Compañía sigue a una evaluación exhaustiva de oportunidades para reducir su deuda y posicionar mejor a LSC para competir y entregar productos y servicios excepcionales a sus clientes.

LSC tiene suficiente liquidez para continuar operando su negocio de manera segura y eficiente y sigue comprometido a servir a sus clientes con los mismos altos estándares de Calidad y fiabilidad que esperan.

Filiales de LSC en México y Canadá no están incluidos en los procedimientos judiciales y continuarán operando en el curso normal.

Finalmente, el 15 de septiembre, LSC celebró un acuerdo de compra de acciones y activos con una filial de la firma de capital privado Atlas Holdings LLC, con el apoyo de algunos de los acreedores garantizados de LSC (grupo de acreedores).

La transacción, que llevará al especialista en impresión de libros, catálogos y revistas que cotizan en bolsa; proveedor logístico; y proveedor privado de productos de oficina, se espera que cierre en el cuarto trimestre de 2020.


Según los términos del acuerdo de compra, Atlas Holdings adquirirá sustancialmente todos los activos de LSC, incluidas sus operaciones en Canadá y México, a través de una combinación de efectivo y una oferta crediticia de obligaciones en virtud de la línea de crédito a plazo garantizado de la compañía y pagarés senior garantizados en el dirección del grupo de acreedores garantizados. Atlas también asumirá ciertas responsabilidades de LSC, incluidas, sujeto a que se cumplan ciertas condiciones previas, obligaciones relacionadas con el plan de pensiones calificado de LSC.


Atlas Holdings tiene otras participaciones en la industria del papel / embalaje

Atlas Holdings, con sede en Greenwich, Connecticut, no es ajena a las industrias de impresión, embalaje y papel. Andrew Bursky y Tim Fazio comenzaron Atlas en 2002 con la compra de una pequeña fábrica de papel en la zona rural de Indiana que empleaba a 85 personas. En la actualidad, Atlas y sus afiliadas poseen 21 empresas que generan más de $ 6 mil millones en ingresos anuales y emplean a aproximadamente 22,000 personas en más de 200 instalaciones de fabricación y distribución en todo el mundo. Atlas apunta a operaciones de bajo rendimiento o descontinuadas de vendedores corporativos, compras por quiebra, reestructuraciones extrajudiciales y reorganizaciones.


Sus participaciones dentro del sector del papel incluyen Finch, un fabricante de papel especializado en papeles sin estucar; Twin Rivers Paper, un fabricante de madera, empaques especiales, etiquetas y papeles de publicación; Marcal, fabricante de toallas de papel y productos de papel; y Millar Western, un productor de pulpa con sede en Alberta.


¿QUE PUDO ESTAR AFECTANDO A TOPS PRODUCTS?

Si hacemos un análisis de sus oportunidades y amenazas, estas últimas circundaban a Tops desde hace ya buen tiempo:

Lamentablemente, el entorno externo muestra más amenazas que oportunidades, sobre todo por el Corovid 19 el cuál, aceleró la contracción económica en EUA y el uso "desmedido" de la tecnología la cual, es un substituto natural y frontal de los artículos de papelería para oficina y escuelas.


TOPS deberá de hacer (si es que no lo ha hecho) un profundo análisis interno en donde deberá de tomar en cuenta que su posición competitiva es la del segundo lugar, ya que el primero es "ACCO" y que además está en una industria, cuyo crecimiento esta siendo muy lento, por lo tanto en términos generales deberá de implementar estrategias tales como:


1) Diversificarse (si el tiempo se lo permite) en mercados latinoamericanos, en donde sus productos aún tienen una fuerte demanda y aprovechar su economía de escalas para ofertar precios competitivos.

2) Desarrollar aliados estratégicos en países emergentes como Latinoamérica, para reducir riesgos económicos y de mercado.

3) Recorte inmediato de gastos innecesarios y que no aporten valor.

4) Rediseñar su estrategia de compras y buscar proveedores substitutos fuera de China.

5) Tercerizar todas las actividades que no formen parte del "core business" como su área de marketing la cual es muy primitiva y obsoleta.

6) Habiendo revisada la rentabilidad por producto, eliminar aquellos que no sean altamente rentables o no justifiquen que aportan valor.

7) Revisión de la rentabilidad por cliente y su desempeño de pago, para eliminar aquellos que no aporten suficiente valor a la empresa.

8) Cambiar su percepción de mercado, poniendo un mayor enfoque al consumidor más que al canal de distribución

9) Tomar con más seriedad la implementación de un mejor ERP & CRM que les permita un mayor conocimiento de la oferta y demanda, del movimiento de inventarios y de los clientes.

10) Acelerar la implementación de e-business.

11) Modernizar la gestión empresarial.


Bueno, estas son tan solo unas recomendaciones que desde México humildemente le recomendamos a nuestros amigos de TOPS, deseándoles un mejor futuro ahora bajo la administración de Atlas Holdings.



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